Architecte de solutions IA : Avant-vente

À propos d'Idun

Idun Group est un cabinet de conseil indépendant en intelligence artificielle. Nous mesurons l'usage réel de l'IA déjà déployée chez nos clients, à partir des journaux de leurs plateformes, puis nous les aidons à industrialiser ce qui fonctionne. Plus de 40 diagnostics IA en moins d'un an, auprès de plus de 10 clients grands comptes ; nos références incluent LVMH, Airbus et L'Oréal. Nous maintenons aussi la plateforme open source Idun, qui met des agents en production sur l'infrastructure de nos clients, et nous développons les cas d'usage que l'analyse a prouvés rentables. Idun est soutenu par Wilco, IMT Starter, Polytechnique X-UP et La French Tech.

Le poste

Les leads entrants d'Idun arrivent techniquement sophistiqués. Ils ont essayé LangChain, lu la documentation LangGraph, et ont parfois déjà un prototype en cours. Ce qu'ils ont besoin de savoir, c'est : Idun peut-il mettre ça en production sur leur infrastructure, dans leurs contraintes de conformité, avec un budget et un délai réalistes ? La plateforme Idun gère-t-elle vraiment leurs exigences de contrôle d'accès ? Que signifie l'AI Act pour leur déploiement ?

L'Architecte de solutions IA est la personne qui répond à ces questions de façon crédible et transforme l'intérêt qualifié en contrat signé. Vous êtes le visage technique d'Idun pendant le cycle de vente.

Ce n'est pas un rôle classique d'ingénieur avant-vente. Les clients sont des ingénieurs seniors et des DSI. Les conversations sont des échanges techniques entre pairs, pas des présentations de brochure produit. Vous animez des ateliers de cadrage qui produisent de vrais schémas d'architecture, de vrais inventaires de composants et de vrais modèles de coûts. Vous rédigez des réponses aux appels d'offres qui différencient Idun des intégrateurs qui revendent des boîtes à outils IA génériques. Vous construisez des démos de référence sur la plateforme Idun qui montrent, sans raconter, à quoi ressemble le déploiement en production.

Après la signature du contrat, vous possédez le transfert vers l'équipe conseil. Cela signifie rédiger un document de cadrage suffisamment détaillé pour que le premier jour de la mission commence avec de la clarté, pas de la re-découverte.

Vos missions

• Piloter le cadrage technique de toutes les opportunités entrantes : premiers appels de découverte, ateliers d'architecture, propositions écrites, et réponses formelles aux RFP/RFI.
• Construire et maintenir une bibliothèque d'architectures de référence et d'environnements de démo sur la plateforme Idun pour les trois à quatre cas d'usage enterprise les plus fréquents (QA documentaire, workflow multi-agents, monitoring de conformité, assistant client).
• Rédiger des propositions techniquement crédibles, honnêtes sur ce qu'Idun fait et ne fait pas, et qui expliquent pourquoi notre approche est meilleure pour le contexte spécifique du client.
• Présenter des architectures techniques et les capacités de la plateforme devant des DSI, DPI et VP Engineering : clairement, sans survente, avec une image fidèle de la complexité.
• Définir des critères de qualification et les appliquer de façon constante : signaler les deals où le fit est faible tôt, avant que l'équipe conseil ne s'engage sur une mauvaise mission.
• Posséder le transfert de deal : rédiger le document de cadrage qui fait le pont entre la phase avant-vente et la mission conseil, pour que l'équipe cliente démarre sur les chapeaux de roue.
• Contribuer au positionnement technique public d'Idun : comparaisons d'architectures, documentation des capacités de la plateforme, et contenu technique crédible qui génère des inbounds qualifiés.

Stack & environnement

Le travail est de l'avant-vente, pas de la livraison d'ingénierie, mais la crédibilité vient d'une vraie profondeur technique :

• Idun Engine, Idun Platform : vous connaissez le produit suffisamment en profondeur pour le démo en direct, répondre à des questions inattendues, et expliquer les décisions d'architecture sous le capot
• LangGraph, Google ADK : les deux frameworks d'agents primaires dans la stack Idun ; vous pouvez expliquer les compromis au niveau d'une session de design
• Diagrammes d'architecture : C4, diagrammes de séquence, diagrammes de composants ; vous produisez une documentation d'architecture propre et lisible
• Rédaction de propositions et RFP : vous écrivez dans une prose claire et non ambiguë ; les propositions techniques sont un métier, pas une corvée
• AI Act, RGPD : vous comprenez les contraintes de conformité que les entreprises européennes affrontent et vous pouvez expliquer comment la plateforme Idun y répond sans exagérer
• Outils d'avant-vente : familiarité avec un CRM (HubSpot ou équivalent), outils de proposition, modélisation commerciale de base

Profil recherché

• Solide bagage d'ingénierie : 4 ans minimum d'expérience hands-on en ingénierie IA/ML, plateforme ou infrastructure. Suffisamment de profondeur pour tenir une discussion technique entre pairs avec un Staff Engineer ou un VP Engineering sans vaciller.
• Sens commercial : vous comprenez la dynamique des deals, vous lisez une salle, et vous savez quand pousser et quand reculer. Vous êtes motivé par la conclusion de bons deals, pas de tous les deals.
• Expérience de réponses aux appels d'offres ou propositions techniques : vous avez rédigé des réponses à des processus d'achats formels et vous savez différencier une proposition technique d'une proposition générique.
• À l'aise en présentation devant des audiences seniors : vous avez présenté des recommandations d'architecture à des comités de direction ou des VP et pris des questions sur le vif.
• Bilingue français/anglais : la majorité de nos grands comptes sont francophones et les cycles de vente impliquent des échanges techniques étendus en français. La maîtrise de l'anglais est également requise pour les comptes internationaux et la communication interne.

Pourquoi rejoindre ce poste

• Impact commercial direct. Votre travail se traduit directement en contrats signés. Vous voyez le cycle complet du premier appel à la mission livrée, avec une redevabilité claire.
• Variété technique. Chaque engagement est un secteur différent, un contexte de conformité différent, une contrainte d'infrastructure différente. Vous ne ferez jamais la même démo deux fois.
• Rémunération variable. En complément du salaire de base, il y a une composante variable significative liée aux résultats des deals. Participation au capital en tant que membre précoce de l'équipe.
• Construire le playbook. Nous n'avons pas encore de motion avant-vente structurée, c'est vous qui la construisez. Les frameworks, les environnements de démo, les templates de proposition, les critères de qualification : vous possédez tout ça dès le départ.